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Optimizando las compras : las claves de una negociación eficaz
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- Type Paperback
- Publisher GESTION 2000
- Author/s Heusschen, Pierre / Perrotin, Roger
- ISBN13 9788480887588
- ISBN10 8480887583
- Pages 192
- Published 2007
- Language Spanish
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Optimizando las compras : las claves de una negociación eficaz
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Para muchas empresas la clave del éxito está en saber comprar. Este es precisamente el objetivo del libro: exponer las técnicas y conceptos que permiten al comprador negociar de forma óptima. Al lector le será de especial interés: la preparación para la negociación descrita como lista de control detallada; la estrategia del ajedrez, que permite planificar la negociación; la descripción de ayudas tácticas útiles para desbloquear situaciones y tratar las objeciones del vendedor; los ejemplos reales con los que cualquier comprador puede encontrarse Es un libro escrito para responsables de compras y para sus interlocutores, el personal comercial. Roger Perrotin y Pierre Heusschen son profesores de varias escuelas de negocios francesas y consultores en materia de compras.
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- Publisher GESTION 2000
- Author/s Heusschen, Pierre / Perrotin, Roger
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